Considere o slogan de uma campanha de trânsito: 'Celular e direção não combinam. Uma mensagem pode esperar'. A estratégia argumentativa para persuadir o motorista a não usar o celular se baseia em:
Citar as leis de trânsito e o valor das multas para quem usa o celular ao dirigir.
Apelar para o medo, mostrando imagens de acidentes graves.
Usar a opinião de uma celebridade para endossar a campanha.
Hierarquizar valores, colocando a segurança e a vida acima da urgência de uma mensagem.
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A campanha não se baseia no medo explícito (A) ou na autoridade da lei (D). Ela opera no campo dos valores. A segunda frase, 'Uma mensagem pode esperar', contrapõe a importância relativa de uma mensagem (baixa) com o risco implícito de um acidente (altíssimo). A persuasão vem da sugestão de que qualquer mensagem é menos importante do que a vida, incentivando o motorista a fazer uma escolha baseada nessa hierarquia de valores.
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